低获客成本的秘密它打动了普通人也去整形

更美创始人刘迪

·这或许是众多普通爱美人士的想法，不需要“大刀阔斧”，也不需要“伤筋动骨”，只是通过一些整形牙齿，超声刀除皱纹，或者做个半永久式纹眉这样的简单整形把自己变得更美。

·为了能更接近这部分人群的需求，刘迪医院上班，性格泼辣的35岁女整形医生的形象，微博取名为“整形指南”。刘迪就通过“整形指南”，每天以这个女整形医生的口吻，在微博上和网友互动。

·用专业的内容获取粉丝，用精准的流量换取医生资源，用真实整形案例和技艺超群医生再次粘粉和吸粉，可以说，刘迪的获客方式并不复杂，却很难复制，它从微博时期就已经抢占了先机。

文/天下网商记者吴键英

年7月，刘迪拿着自己积攒的5万微博粉丝数据去找经纬，在第二个月就获得了其数百万的天使投资。吸引经纬的理由很简单，他们认为当时的刘迪没有产品没关系，只要他能搞的定用户就行。

这一方面是因为刘迪连续创业者的身份，更与其手中这个微博账号的属性有着很大的关系——这是一个名为

整形指南的微博，尽管当时只有5万粉丝，但是人群很聚焦，刘迪前后一共花了2万推广费，平均花费4毛钱，这与整形医美行业传统的靠百度关键词搜索来获客大为不同，大大降低了流量成本。

拿到融资后，刘迪这才开始注册公司、组团队、做App。APP上线仅一周，这5万微博粉丝中的1万人就被他导入到App上，成了种子用户。刘迪给这个医美App起名为“完美诊所”，在年9月战略更名为“更美”。

更美目前主要包括医美社区、医美电商、团购特卖、医生在线咨询、医疗消费金融等业务，一方面帮助用户做消费决策，同时也帮医生构建个人品牌。

更美的获客能力也成为被资本方看好的重要原因，年8月2日，更美完成C轮融资3.45亿元，由潮宏基集团、苏宁环球、复星医药等联合投资，腾讯众创空间重点孵化，刷新医美O2O行业的融资记录。

它是怎么做到的？

定位：让普通人更美

“变美的方式不一样吧。有的姑娘是通过娴熟的化妆技巧把自己变美，而我选择整形，用医疗美容的方式。”

这是经过多次内心挣扎而最终走上整形之路的琳讲的话。她目前是某创业公司的公关总监，她说，之所以选择整形只是想变美，并不奢望因此而改变生活轨迹，走向人生巅峰。她说她有足够体面的工作，并且足以靠自己的能力过上想要的生活。

“厉害的化妆术也可以将自己‘改头换面’，网络上很多化妆高手，今天把自己化成范冰冰，明天把自己化成Angelababy。但很少有人会认为，这些人是通过化妆去改变人生的。”

这是琳为整形做的辩护。但即便如此，她也不会轻易选择削骨之类的手术，比起爱美，她更担心自己会死在手术台上。“我爱美，但我更怕死。”

这或许是众多普通爱美人士的想法，不需要“大刀阔斧”，也不需要“伤筋动骨”，只是通过一些整形牙齿，超声刀除皱纹，或者做个半永久式纹眉这样的简单整形把自己变得更美。

这是更美App上典型的用户心理，刘迪也认同这样的医美消费观点，更美的定位由此而来，从一开始，他就想清楚要吸引怎样的用户群。

“过去大家太执着于悬壶济世，但医生的最终价值应该是通过医疗、健康、科学的手段提升每个人的生活质量，治病只是其中之一。对更多健康人群来讲，医疗的价值在于让你变得更好。”刘迪说，这是他进入互联网医疗7年来对医疗最大的认识改变，“从面对10%有健康问题的有效人群扩大到%的普通人群。”他的眼光一下子被打开了，觉得这门生意大有做头。

事实上，让普通人变得更美，市场潜力相当大！据中国整形美容协会发布的数据报告，年中国医疗整形美容市场规模为亿元，到年，这个数字将达到亿元。

层层梳理，获取精准流量

但没有任何资源，没有任何粉丝积累，一切为零的创业，究竟要怎么去收获第一批种子用户？关键在于，整形是一门着实需要真实情感的生意，需要信任，需要医疗技术。

此前是春雨医生的联合创始人，还模仿美国Patientslikeme创办罕见病社区的刘迪，深谙于对用户的理解和捕获。

他选择的方式是通过微博一个一个去加