必备咨询话术,破解自体脂肪爆单技巧

我们好久不见的小猴子杨紫的新剧《亲爱的，热爱的》开播就取得了不错的成绩！当然，除了造型变得好看，还有一个非常重要的原因：大家有没有发现，她在这部剧中的脸变得自然了很多，“寿星公”已经逃离了大型医疗事故现场。看来这次自体脂肪面填的效果棒棒哒！此处需要对比图~好啦，从剧里拉回现实，话说，明星的经济实力辣么好也逃不过脸崩，更何况是普通的小仙女们！在追求脸部饱满的路上用力过猛，一不小心肿胀成“寿星公”，那就不妙啦！自体脂肪填充虽好，但怎样填，才不会变成肿过头的“面包超人”？

自体脂肪的成活率有多少？

副作用、后遗症有哪些？

咨询大大们一定得掌握专业知识，

解救“毁容”边缘的求美者们！

课代表小汇就给大家带来自体脂肪相关知识点及抗拒点话术总结废话不多说直接进入正题！

脂肪填充咨询过程

问诊

了解顾客需求,部位,期望值都要了解清楚；

填充类比较

脂肪、玻尿酸、胶原等优势对比，结合需求给建议；

案例展示

本院案例展示，以及手术过程和恢复过程的讲述；

价值塑造

品牌，专家，技术，专利，效果，安全，美感；

抗拒点解析

安全，效果，部位，吸脂，恢复期等；

竞品分析

了解全国脂肪做的好的专家和技术；

正式成交

脂肪填充/吸脂部位，恢复周期沟通，再开发铺垫等。

脂肪填充手术过程

1

取出脂肪

一般选择大腿或臀部脂肪,实在没有才会选择腰腹等部位；

2

脂肪离心过程

设备离心，纯脂肪、油脂、混合物分离；

3

脂肪填充

分层次填充,更有立体感,更持久；

4

成活率

看技术,最好的存活率高80%,看医生技术。

自体脂肪常见抗拒点话术总结

01

与自体脂肪填充的效果相关的因素有哪些？

答：①自体脂肪供区的选择，大腿及臀部脂肪活性最高，依次为下/上腹部递减。②脂肪的抽吸注入方法，在注入脂肪时，原则是均匀分散在受区组织中，应避免将大量脂肪集中在某一部位，注射后按摩抚平。③抽吸脂肪的设备（视机构实际情况而定，请自行组织），负压不超过0.05MPa，可减少细胞的破坏。④脂肪颗粒的纯化处理，纯化过程要特别注意无菌操作，尽量减少脂肪颗粒在体外的存放时间。

02

自体脂肪容易被吸收、凹凸不平，效果不明显，应如何处理？

答：可以二次补填加以纠正（可以作为销售政策）。

03

自体脂肪存活率如何保障？

答：目前市场上存活率平均可以达到30%，具体得看顾客个人体质和医生操作手法。

04

吸脂术后常规护理？

答：ml以下一般不需要住院，留观2小时，静卧休养，不能从事剧烈运动；坚持穿塑身衣，按时复诊。

05

术后会不会造成皮肤松弛？

答：一方面是抽吸技术（均匀程度、保持皮肤弹性活力），另一方面是术后恢复护理。改善意见：配合按摩、超音波等方式，还有通常在一个月内穿着弹性衣袜或绷带保证吸脂后的效果。06

吸脂术后可以瘦几斤？

答：脂肪是很轻的，做了吸脂以后体重差别可能不会像您想象中的那么大，但是您自己可以明显感觉瘦下来了，穿衣服也有型了。

07

多久能恢复？需要住院吗？

答：一般来说，一周左右就可基本恢复。恢复时间需要根据每个人的体质和机体修复能力来判断，虽然手术具有微创、无痕、无痛、恢复快等技术特点，但为了安全起见，一般建议顾客留观一个晚上，由护士帮忙做术后护理，加快恢复进程。08

吸脂术后会反弹吗？

答：手术是不会反弹的，成人脂肪细胞的数量是恒定的。药物、节食和运动减肥是能消耗脂肪细胞的能量和水份，减小的只是脂肪细胞的体积，总量并没有减少，因而这种减肥的作用是短暂的，外界作用停止，便会出现反弹。吸脂减肥是将脂肪细胞吸出体外，减少脂肪细胞的数量，减肥效果稳定可靠，不反弹。

09

哪些部位可以吸脂？

答：（根据医生划分习惯，仅供参考）手臂吸脂：上臂各3个部位——上、下、内侧；腹部吸脂：腹部4个部位——以肚脐为中心，上下左右各1个；腰部吸脂：侧腰2个部位、后腹2个部位；背部吸脂：肩胛部2个、中背部2个；臀部吸脂：臀上2个、臂下2个；大腿吸脂：大腿前后左右各1个，膝关节内侧各1处。好啦，今天的抗拒点话术就到这里！最后再敲黑板强调一下，掌握正确的抗拒点解析很重要！没有业绩，只有一个原因——就是“懒”！所以，想突破“舒服区”，制定有效的刻意练习是关键！（PS：干货记得时常拿出来复习！）最近小汇格外纠结选题的问题，咨询大大们如果有什么疑问，可以给我留言哦！说不定下期就是你想要的干货！么么哒~

认真学习的童鞋

到这里领小花花

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