三菱以退为进在华战略渐行渐近

三菱以退为进

在华战略渐行渐近

在广州车展的前夕，一则消息瞬间传遍了汽车媒体圈：广汽三菱通过股权收购的方式整合三菱汽车进口车业务，三菱汽车销售（中国）有限公司将成为广汽三菱100子公司。

随后，广汽三菱履行副总经理刘伟在接受媒体采访时也表示，“三菱进口渠道和国产渠道将开始整合”。他认为，两个团队在一起才能发挥更大的气力，从用户角度来讲，由于销售渠道的整合，未来也将享受更好的服务和方便。

坚持SUV线路

刘伟称，广汽三菱成立至今已有三年的时间，前三年是第一个阶段，起初计划也是每一年推一个车型，由于对中国市场了解还不够等缘由，暂时只推出两款车型。

但他表示，明年将有两款车型推出，未来5年总共将有10款新车型推出。“前三年是打基础、磨合的阶段，到了第二阶段是广汽三菱的发力阶段，我们将继续以产品为核心，坚定走‘＋新能源’线路。”刘伟称，“大家都知道三菱的优势就是SUV，老实来讲我们不是一个赶时髦的企业，我们是一个很踏实的企业，我们专注于我们善于的领域，志在打造中国第一SUV品牌，造中国最好的SUV。”

据悉，广汽三菱在最新一期J．D．Power新车质量研究报告中排在中国主流汽车企业第六名，“‘造中国最好的SUV’这个理念是始终不会改变的，并不会由于市场的变化而忘记我们的初心，我们将来治疗白癜风哪家医院好也会推出更多产品来证明这一点。”刘伟表示。

品牌提升按部就班

“广汽三菱是最早找到‘丝绸之路’这个切入点的。”刘伟如是说。

什么样的路才能更好地体验车的性能呢？在刘伟看来，“丝绸之路”是最好选择，各种极限路况的存在，尤其是戈壁滩的险境，更能够体现汽车白癜风的医院的越野性能。“正好去年陕西卫视开播了第一季《丝绸之路万里行》，所以我们一拍即合”。据悉，广汽三菱派出15辆新帕杰罗·劲畅和新劲炫横跨8个国家、13个核心城市、用时60天、行程3万里，出色地完成了首次“丝绸之路万里行”活动。

“该档节目在今年做了全面升级，将去年的直播改成录播模式，大大提升了节目制作水准，更是开创性地加入了文娱真人秀素，打造了中国首档公路生存类型节目。”刘伟称，通过这档节目的播出，提升了广汽三菱的品牌知名度，也让更多人认识到广汽三菱品牌和产品。

营销创新的突破口

“目前，广汽三菱有将近70的4S店都是采取广汽三菱和进口三菱共同销售的模式。”刘伟称，随着对进口渠道的整合，这类模式将继续推行，“主要是给消费者在选择三菱品牌的时候有着更多的车型选择。”

广汽三菱虽然刚起步，车型也少，但在电商合作方面绝不甘于人后。据了解，广汽三菱策划了“菱云汇”这样一个数字营销战略。“核心在于打造一个线上的数字化营销生态圈，和线下的代理人发展，让更多的消费者了解广汽三菱的产品，通过这样一个线上线下买通结合的方式，让广汽三菱专业产品的形象得到消费者的认可。”刘伟称。

据了解，广汽三菱今年电商平台已实现了3000台的销量，试驾量和销售线索也得到了很大的突破。而“菱云汇”从7月份开始推行至今，为4S店也带来了10的销售增量。广汽三菱表示，明年我们将继续加大数字化营销和体验式营销的力度。