筹备一家整形机构的28个黄金步骤

特别提醒！！！新号迁移，以防走丢

?点蓝字??医美智慧场，?点右上图标...选择设为星标☆

消费升级的趋势及移动互联网崛起，助推了颜值经济的浪潮，自年起每年以近40%的增速崛起，哪怕是疫情阴霾下的年，医美机构不减反增，新增了家。

数据来源：企查查、中商产业研究院

面对如此巨大的市场机遇和空间，不仅越来越多的资本开始布局医美，而且政策也逐步倾向民营医疗的创业，医美行业即将拉开新的序幕。

今天小编整理了新开整形机构的7字口诀和28个步骤，看完你终于不再手忙脚乱了。

今日福利

下方留言评论你最喜欢智慧场哪一篇文章？

即可领取完整版ppt

Step1：心1个心

老板是机构的核心力量，老板的初发心则是核心地基。为什么要开整形机构？产品是什么？价值观是什么？战略是什么？这些需要提前思考规划。

作为老板，首先要有利他之心，比如让顾客生活的更美好，更幸福的观点，其次把这样的观点提升到事业的高度，比如在做一件别人不愿意做的事情，让医美回归医疗本质，打造让顾客尖叫的产品等等，老板的格局是企业的文化、灵魂所在，所以老板的初心很重要。

Step2：找2个找

完成第一阶段的老板可以开始准备开机构的第一步了，俗话说万事开头难，现在开一家合法合规的整形机构，光是开立审批就需要过五关斩六将，这个时候找人找关系显得尤其重要。

对于创业者来说，医院还是门诊部、诊所，医院等，每种类型所需开立条件千差万别，因此找谁可以帮你快速审批成功是非常关键的第一步。

医院可以找主管医疗卫生的副市长或市卫生局局长或医政处处长；批门诊部、诊所：找主管医疗卫生的副区长或区卫生局局长或区医政科科长，医院要求6个副高，20个床位，门诊要求2个副高，6个床位，诊所要求1个副高，1床位，考验情商的时候到了。

Step3：商

3个商

商业模式

审批同意后，我们要开始选，选医院的商业模式，医美的商业模式主要分为品牌医美、类医美、名医医美、双美（生美+医美）、品项医美五种模式，每种模式的特点和优势都不一样，ppt中有详细优劣势对比，可以根据自身所占优势选择。

商圈选址

选址选的对，开店成功一半，门店地址，商圈环境对机构发展重要性不言而喻。因此选址要具备以下3个条件，

A.传统必须要有门面，必须可外挂招牌，写字楼建议渠道或医生口碑，别墅建议渠道，超级5A甲级写字楼要考虑空调时长，是否可以外装挂机，上下水难题；

B.选址尽量不要找二房东，权益得不到保障，除非政府房子，周边最好不要挨着居民区，环评不易通过，不要是工业用地，房子左右上下是否可以扩张，为以后做大留余地；

C.一般建议跟房东签8年协议，外加优先购买权，相互制约赔偿条款。

商标注册

医疗商标注册第44类医疗服务，机构在准备注册的时候一定要提前多准备一些，以防想注册的名称被占用，导致审核不通过。

Step4：设

4个设

设置审批

审批必须要要到专门的窗口。根据开诊所、门诊部、医院医院不同的类型去不同的窗口，一定要提前问清楚。注意：年新政策中，部分医疗机构无需审批，具体可查看《国务院关于取消和下放一批行政许可事项的决定》。

设计装修

装修风格和机构风格定位一致。具体有小美、韩式、日式、简欧等风格，如果老板不擅长可以安排专业的人跟进。

装修注意tips：

A.先把各功能科室写出来，让设计师按照面积给出设计方案。注意不走回头路，不走上下坡，以免客户麻烦；

B.一般手术室为超级净化手术室，比较高端的为千级层流净化手术室。

设备耗材

根据整形美容的定位和客户群定位选择相关的整形设备和仪器，每个产品区分进口和国产，在采购之前先列一个清单。

比如：

光电必备系列：嫩肤，水光，脱毛，射频，私密，妊娠纹

嫩肤系列：IPL皇后（奇致），王者之心（M22,科医人），DPL(飞顿)

射频系列：美国雅光（面部祛皱紧肤，身体溶脂塑形），飞顿深蓝（紧肤、除皱、塑身），热拉提（祛皱、紧致、提升皮肤），热玛吉（提拉、紧肤、除皱效果），超声刀（下垂、皱纹、松驰、肥胖）、皮秒（镭射、祛斑）

手术室必备:吸脂仪，电凝刀，心电监护仪，手术包，消毒锅

比如：玻尿酸分进口、国产、长效

进口：瑞蓝2号，艾莉薇，伊婉，乔雅登

国产：舒颜，润百颜，海薇，逸美，爱芙莱，法思丽，欣菲聆，宝尼达

长效的：乔雅登，宝尼达，无痛的爱芙莱，乔雅登，因里面含有利多卡因等等

设计架构

即机构内部组织架构。

可参考此内部组织架构图

Step5：包

5个包

品牌包装

一个好的销售过程是由认知——考虑——认可——销售——口碑的良性循环过程，品牌包装则是认知层面的打造，一个优秀的品牌价值可以使你的产品在市面上更有公信力。

比如：对标知名机构，系出名门的密歇根4G种植牙中心，但是必须得到国外机构的授权，只有真实，员工才能有底气去推。

对标高端大气的贵阳凯丽斯（付海燕）、北京加减美（谢立森）、医院（合肥）等等知名医美机构。

品项包装

有了品牌的价值，产品价值也要提升。卖相决定销量，产品的价值除了功能，名称也很关键。

有三点建议：

1.品项的名称禁止使用设备与材料来命名；

2.新奇的品项名称：达拉斯小翘鼻、青春直升机、LG狙击斑、芭比大眼——让你的眼睛会说话、动感丰胸、动感隆胸、动感美眼。

3、所有自己机构包装出来的，独特的名字都可以注册下来。

专家包装

专家价值的塑造不用多说，专家的价值就是机构卖点的价值，可以聘请中国美容协会主任委员、江苏省美容协会委员、或者是大专家坐镇，给予大专家分成等条件吸引来打造专家价值。

设计师包装

有了好产品，还需要选择一个好的设计师，一个会卖的人至关重要。

设计师的参考要求：

1、要爱美、一天换两件衣服；

2、热不热爱医美，有没有因整形而改变命运；

3、穷，挣钱欲望强，穿衣都是名牌。

4、终端机构：设计师、现场咨询师。

5、一个合格的超级卖手；

SOP标准化服务流程包装

让求美者到店体验感提升，口碑自然提升，这样的良性循环依赖于服务医美顾客的SOP流程化打造，顾客从进门开始的每一步我们都有标准服务和流程，这样的整形机构听着就觉得很舒服，何愁业绩客源。

Step6：定

6个定

关于网站、价格、套餐、卡项、系统、开业方案的具体细节商定需要一一确认，很多创业者可能觉得非常繁琐，但其实每个老板都有这么一个打磨过程。

价格中要注意的是每个部位越细越好，定价不等于售价，材料设备名称也不可命名品项，套餐方案可参考科室品项组合、美学部位组合、操作次数组合，服务时间组合，购买人数组合，行业跨界组合等等，最后是CRM系统，一卡通等等运营系统的确认。

Step7：证

7个证

有证才有安全感，营业执照，卫生许可证，医生人员健康证等相关证书必不可少，还有环评、消防、市容、广告批文等等必须通过才可以正式营业，否则一旦有人来查，风险极高。

写在最后

以上是开一家机构的28个步骤，大家可以记这7个口诀哦。

创业并非易事，程序也很繁琐，但无论从事哪个行业都是一样的，这对于老板的创业初心、综合能力是有要求的，但既然选择了医美这个大行业，就一定要坚持下去哦。

孙多勇导师潜心研发

《咨询师实效管理》新课首开

专为机构老板量身定制

助力完善人才管理规划

布局团队全年发展战略

运筹帷幄之中，决胜千里之外

.3.19重磅首发，不容错过！

△仅限57期《超级卖手》7人及以上参课团队老板参加

成单必备！专家塑造话术

一键获取！今年最全的医美干货大礼包.zip

开工大吉！5招助医美人节后业绩飙升

医美咨询师干货合集｜销冠必备

新年开运迎财神丨销冠秘籍免费送

预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇